热点评！董宇辉让俞敏洪找到了东方甄选的新增长曲线：文化旅游赛道

• 2023-02-03 15:57:15 来源：总在茶余后 湖南

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董宇辉兔年春节先回北京上班拉磨直播两三天后，突然又休假十天到美丽的旅游大省云南，当时很多董宇辉的丈母娘粉丝都很惊讶，为什么他会突然去云南。

(相关资料图)

一些粉丝认为东方甄选高层是在去董宇辉化的操作，近期东方甄选大号的粉丝出现了掉粉现象，主要是一些粉丝认为新东方管理层没有给到董宇辉匹配的待遇和地位。

很多粉丝发长文留言评论，大意为她们喜欢的是董宇辉，而不是东方甄选，在东方甄选直播间下单，也是因为董宇辉，过去在家门口在盒马、山姆超市买优质产品，现在是董宇辉把她们吸引到直播间下单。

个人观察下来，对于董宇辉的丈母娘粉丝有这样的想法是非常正常，但这一次董宇辉去云南度假是陪同家人旅游，不可能是东方甄选管理层淡化董宇辉的存在感，在这里还是建议丈母娘粉丝们还是要理性看待。

东方甄选也是陷于两难局面，一方面从业绩角度，如果董宇辉能够直播时间越长，东方甄选业绩肯定越好；另一方面从爱护员工角度，如果董宇辉直播时间越长，董宇辉个人就没有多少时间输入和学习，不利于他的可持续成长。

董宇辉丈母娘粉丝应该想通一个简单的道理，东方甄选管理层肯定希望董宇辉好，并且是一直好，因为董宇辉这个IP是东方甄选的核心资产，他们会比任何人都想把董宇辉维护好、保护好。

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显然东方甄选管理层已经关注到了董宇辉粉丝们的情绪变化，所以他们立即派出直播团队飞赴云南与董宇辉汇合，用东方甄选看世界直播号直播，推介云南丽江古城，并带货销售云南旅游团和度假酒店产品。

昨天董宇辉在云南丽江直播非常成功，直播间人气最高同时在线人数有八九万人，远远高于同时在直播的东方甄选直播大号一两万的人气。直播内容也非常丰富多彩，观众们不仅看到了云南丽江美景美食，也学习云南丽江人文风情和非遗文化。

董宇辉在直播中的小作文也让喜欢的他的粉丝万分欣喜，看得出丈母娘粉丝很喜欢她的户外现场直播。这一点从直播带货数据也可以得到验证，昨天直播带货销售的旅行社团和度假酒店预订总金额将近2000万元，而昨天东方甄选主账号带货销售总额仅1000万元左右。

大家可能还记得董宇辉年前在直播的时候多次推介西安旅游，邀请广大粉丝在春节假期到西安度假旅游。虽然西安古城的网红城市影响力不是董宇辉的功能，但董宇辉的顶流影响力也确实对西安春节旅游反弹复苏有巨大的贡献。西安成为春节旅游人数和旅游收入复苏增长率最高的城市，已经超过了疫情之前2019年同期的数据。

从董宇辉对西安、潼关的文旅推介的效果来看，以及董宇辉直播以来对全国各地历史文化的直播介绍，董宇辉已经让俞敏洪找到了东方甄选的新增长曲线，那就是打造一个可以领跑直播平台的文化旅游赛道。

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东方甄选现在是不是遇到瓶颈了，从直播数据和粉丝数据来看，答案是肯定的。东方甄选市值大涨之后可能给东方甄选管理层比较大的压力，这个时候只有一条路往前走，必须要让业绩维持住，在确保现有营收水平的基础上，要拓展新的增长曲线。

目前东方甄选太依赖董宇辉个人的直播带货销售额，但出于对董宇辉个人身体、个人成长角度，董宇辉直播时长是不可能无限拉长的。东方甄选管理层必须培养出其他优秀主播，同时让其他主播带货销售额水平能够普遍提高。

东方甄选直播带货是没有坑位费，与其他直播电商相比，这会牺牲掉很大的一块利润。如果要提高东方甄选总体利润水平，必须增加自有供应链的自营品牌，打造种植（养殖）、深加工、营销全产业链，凭借东方甄选庞大的固定消费群体，以销定产的模式可以避免农产品高损耗率侵蚀销售利润。

2023年一定是文旅反弹复苏的起跳之年，东方甄选直播团队拥有比其他任何直播电商企业的核心竞争力，东方甄选应该发挥自己长处，大力布局和投入在文化旅游赛道，通过扩充直播带货新品类来带动业绩规模的增长。

东方甄选近期也公告投资食品加工厂，这是东方甄选布局打造供应链第一步，相信未来东方甄选也可能会去投资布局文旅基地。

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标签： 东方甄选 文化旅游

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