【新视野】视频号江湖打法盘点，转给品牌直播负责人哈。

• 2023-02-13 12:03:10 来源：群响刘思毅 浙江

来源：群响刘思毅

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(资料图片仅供参考)

这是刘思毅的第1043篇原创

持续日更，做特懂流量的创业者

承接上一篇丰年老师关于视频号赚钱逻辑拆解，以及基于过去一年对视频号的观察和总结后的认知和理解，

这篇文章将详细的带大家拆解一下在视频号中的流量打法，

非常非常牛逼，都是丰年老师智慧的总结，一起来看：

典型打法一：基于现有私域的视频号直播启动打法

这种打法其实第一种既有私语的视频号直播启动的方式，它其实是更适合品牌。

很多品牌，比如兰蔻、欧莱雅诗兰黛，他们的打法就是公众号跟视频号的联动。

品牌这种打法是相对比较正的。公众号群发一个视频号直播的预约预告，因为这些大品牌的公众号还是有一些铁粉的，

通过预告进来之后，直接关注了视频号开播。

其实但这些品牌现在有一点做得不太到位的地方，他们只做了三角的左边，也就是他们只做了公众号和视频号的联动，他们的企业微信跟视频号直播的联动做得不太好。

也就是视频号跟企业微信在联动。

这里面你会发现，越大的企业私域，它越难动手，

因为往往不是他们不会做，而是他们要关联的利益共同体太多了。

因为一做私域，总会影响其他的一些利益点之间的关系。

品牌核心的点就是找到私域在哪存着，从品牌的私域路径里去找办法触达用户。

这里有一个点需要额外注意下，现在虽然视频号里面可以做短视频涨粉，但是很多有结果的品牌是不发视频直接开播的。

现在视频号里面短视频给直播间流量贡献的价值不如以前。

所以现在在视频号里做一些业务，首选肯定是直接开播，不要再去做过多的短视频的积累。

典型打法二：零私域自然流直播间启动打法

这是比较常见的 0 私域自然流量直播间启动打法，虽然不太主张不用私域启动，直接 0 私域自然流，因为这样其实就会意味着你要用一些福利品把直播间烧起来。

这种打法目前比较适合个护美妆流量。

针对于四五线城市， 18 线小县城的女性，产品主要是套盒，抗衰、美白这些品，如果人设能燃烧出去，别人相信你，并且你的成交密度能拉起来卖。

这些东西一定是在视频号里最赚钱的。

而且视频号里面没有所谓的精准标签，只有人群。

在抖音里面，可能做某一个类目，不能轻易地换，做美妆就做美妆，换类目总流量会受一点影响。

但在视频号里面不是。

举个例子，在视频号里面做美妆，前期流量通过一分钱的大枣直接拉起来，特么的，视频号里的人类直接抢疯了。

大枣直播间直接建立信任，之后卖抗衰美白套盒，赚得盆满钵满。

视频号里面，跨品类低转高是容易的。

不过，在视频号里面卖东西，大家要有扶老太太过马路的心智。

在视频号里面买东西可能是第一次网购。这些人群，你必须要很有耐心。

直播是最高效的成交管道，预约是开播前最重要的动作指标

丰年老师告诉我，短视频挂车在视频号里很困难，所有品牌或者个体户先要在视频号里快速成交，必须要上视频号直播，

预约，对于账号前期启动的作用是巨大的。

不过场观已经比较大的时候，预约的效果会变淡。

有一个非常夸张的案例是一个做女装的，她在做预约的时候，直接把未来 10 场的预约都放出来了，为啥要这么做呢？

首先预约了直播以后，只要一开播就会全屏弹，体验巨爽，直接点击进入。

而且，如果有一个私域粉丝预约直播，在视频号的机制里面，它会奖励你 1 到 2 个流量。

也就是说如果你拉了 100 个预约，视频号会奖励给你 100- 200 额外的人进到你直播间。

这些人是你的新粉丝。

另外一点，在视频号上发视频，与其说这些视频是为了就像抖音一样有播放量进入直播间，

不如我们每天发的视频是上面挂着预约，让别人去点预约。

这个逻辑是一个跟抖音非常大的区别，

也就是我们发的视频有点像传单，我们开了一家饭店，我们发出的视频有点像一张一张的传单，

传单上面带着直通这家店的位置，也就是你的预约按钮，直接在开播后把人召唤进入你的直播。

视频号需要人设+排品逻辑

因为视频号是需要人设的，你会发现普通的过款型的主播，拿到的流量不如人设型主播。

而且人设越强，离的屏幕越近，

基于这些逻辑，它有一个关键的排品循环。

1元绝对低价单，就比如说大枣 ，1 块钱当然是便宜了，肯定亏，但也给了一个用户绝对会下单的理由，

然后就是相对低价品，相对低价叫人设福利。

相对低价已经不亏了，但是它跟绝对低价一定不能是同一个品类。

你刚才如果 1 块钱卖过面膜，你后面你相信我，你 29 块钱，你卖不掉护肤品了。

也就是你的低价品最好是跨品类的。

比如你 1 块钱卖了大枣，你可以考虑 29 块 9 卖一盒洗面奶，因为它跨品类了。

但是你在卖这个东西的时候，在卖相对低价产品的时候，要把人设带进去。

第三个叫绝对低价转发裂变导流。

这个品其实只是在新品前 7 天冷启动的时候有意义。

很简单，就是又上了一个 1 块钱东西，告诉大家转发朋友圈，我们要解决的就是让用户们去互动。

把这三个品打完，进入正价利润品。这就是冷启动的一个非常非常实际的建议。

如果你不做绝对低价和相对低价，还有一个玩法就是抽奖。

视频号里面做抽奖没人管，你可以用官方的工具，也可以点抽，其实最好用的就是点抽，一堆人刷起屏来互动就有了。

然后点到谁给谁，但是要加微信领奖，所以私域也有了。

最后，盘点一下视频号目前赚钱的品类和自带流量的产品赛道

首先是白牌美妆饰品，现在管得又严了，但饰品在去年好几个月的时间里，真的相对比较好卖的。

然后是功能性的箱包，卖时尚的包特别容易违规，因为他会说你跟大牌接近，卖功能性的包，三大类，一类是行李箱，

另外一类是妈妈包，就是特别大的那种妈妈包，

还有就是这种户外旅行的包，因为大家要去郊游，大家要去野营。

然后厨具好卖，爆款，女装好卖，母婴玩具好卖。

2023年，必须要好好经营视频号，该发视频发视频，该做好直播就做好直播，2023年视频号还会有一个小风口，所以老板都给我冲！！！！！！

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标签： 品牌直播 短视频平台

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