碧生源创始人，靠一款产品净赚45亿，如今却不得不卖房求生！

• 2023-02-14 17:12:43 来源：商将锦囊 湖北

有这样一款“智商税”产品，它曾为其创始人净赚45亿元，如今却不得不卖房求生，不断变卖资产来勉强保证营收。

这款品牌就是碧生源减肥茶，一款在中国几乎人尽皆知的减肥茶产品。其创始人赵一弘更是直接在媒体前透露过，靠着碧生源减肥茶产品，他至少赚了45亿元。

(资料图片仅供参考)

然而从2011年开始，碧生源的收入就逐渐开始疲软，到了2016年更是开始持续亏损，去年则直接卖掉了五千多万元的房产来维持营收。

那么碧生源在这么多年里都遭遇了什么，让它极盛转衰呢？它又是怎样从人们趋之若鹜的减肥佳品，沦为如今消费者眼中的智商税的呢？

本期商将锦囊就来带大家走进碧生源赵一弘的故事。

说起赵一弘创立碧生源的契机，还得从康师傅谈起。赵一弘在90年代就开始创业，到了世纪之交时已经是康师傅的资深经销商了。

在多年帮康师傅卖货的过程中，赵一弘就发现了一个很有趣的现象。在他看来，康师傅的产品净利率都低的可怜。

但胜在其品牌过硬，销量够高，才让如此微薄的利润积少成多，构筑起了康师傅这个庞然大物。起初这就是赵一弘的商业信条，他认为高利润与高销量不可能同时存在。

直到一种新的玩意出现在中国市场，让他逐渐改变了自己的想法，这便是所谓的“健康茶”。

受欢迎的智商税

2000年，赵一弘已经给康师傅当了10年的经销商了，此时也是立顿红茶在中国市场攻城略地的年份。他发现立顿红茶与康师傅不同，立顿红茶的原料是非常廉价的印度红茶。

但往往在中国就能卖出远高于成本的售价，并且在此之前立顿在中国其实并不很出名，但健康品牌与茶饮料这两种元素结合起来，就能够让消费者们趋之若鹜。

如此一来，赵一弘便也生出了在茶饮方面创业的心思。2000年，赵一弘在北京房山的郊区创立了奥尔舒特公司，也就是碧生源的母公司。

他的第一个产品就是碧生源减肥茶。很快赵一弘就发现，减肥茶一类的产品在利润方面远大于传统的饮料，但当时的中国消费者对于减肥茶还没有较为普遍的需求。

因此碧生源的产品在创立的前几年里一直都以一种小众产品的形象在市场中活跃。直到2007年，这种情况发生了改变。

时年，碧生源的年营收已经破亿，赵一弘也意识到国人对于减肥等健康方面的需求开始变得普遍。赵一弘便决定开始大肆宣传。

他开始在电视、公交车、商场等各种地方铺天盖地的打广告，当年那句“给你的肠道洗洗澡”的广告词几乎成了家喻户晓的洗脑台词。

与此同时，碧生源的销量也开始暴涨，在短短三年的时间里年营收就从1亿出头窜到了8亿，全国门店也突破了500家，但这样的辉煌，碧生源仅仅维持了五年不到。

到了2011年，碧生源的发展迎来了自己的巅峰，此时碧生源的总销售额已经突破了45亿，更是成为了内地的健康茶饮第一股，可谓风光无限。

但这也成了碧生源最后的巅峰。从2012年开始碧生源的发展就逐渐陷入停滞，到了2016年更是进入了持续亏损模式，以至于到今天，碧生源不得不通过出售房产来维持经营。

那么这样一个内地健康茶的龙头品牌，为何在近几年的时间里迅速垮塌的？2016年又发生了什么，让如日中天的碧生源突然开始亏损？

这就不得不牵扯到两个问题了，那就是，碧生源到底能不能减肥，以及碧生源究竟是茶还是药。

割了一茬又一茬

2016年，国家的食药监总局发布规定，明确要求保健产品的宣传中不能出现功效宣传的文字，这成了让碧生源发生雪崩的第一片雪花。

然而让碧生源迅速垮塌的原因远不止于此，这里我们就先回答一下前面提到过的两个问题。碧生源到底能不能减肥？这个问题的答案如今已经很明显了，那就是不能。

在2016年，中山大学就对碧生源的产品发起了一项研究，结果发现碧生源减肥茶的核心成分其实就是泻药，所谓的给肠道洗澡就是来源于此。

并且大量的消费者也表示，在使用碧生源的产品之后出现了便血、呕吐等症状，这些消费者都是肠道功能欠佳的人群。

但碧生源在产品的包装上没有明显的禁忌人群提示，才让消费者遭了殃。至于其他的消费者在购买碧生源后也没有起到什么减肥的作用。

第二个问题，就是碧生源究竟是茶还是药，碧生源在定义上当然是保健食品，但在宣传中，大量的地方经销商将其作为减肥药的形象宣传。

在2006年到2010年期间，碧生源铺天盖地的宣传时就不止一次收到了各地市政部门的警告，认为碧生源夸大保健功能，疑似虚假宣传。

结论就是，碧生源是一款不怎么优秀的保健食品，但被宣传成了减肥良药。至于碧生源的结局，我们开头也提到过了，如今的碧生源被实锤为智商税产品后几乎无人问津。

赵一弘也不得不大量出售地产来维持经营。但碧生源倒下了，千千万万的新“智商税”又站了起来。2022年《中国健康瘦身行业发展分析报告》就做了一项调查。

发现所谓的减肥贴、减肥药等东西又开始在市场出现，经过专家研究后发现，这些玩意要么是添加大量违禁药让人分泌紊乱，要么是完全没有任何用处的贴膏。

但尽管如此，消费者们依然不断在同一个坑里中招。减肥一直是困扰当代青年、中年群体的一大难题。

正因如此我们更要擦亮自己的眼睛，健康没有捷径可走，不要被所谓的健康产品交了自己的智商税。如果你喜欢我的内容，请关注我，为我点赞并转发，你们的每一份鼓励，都将是我做出更好内容的动力。

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