面对意境选择扭亏为盈，吕文扬最终成就今天的译丰药业

• 2023-02-26 06:17:57 来源：中国基建报 广东

1967 年，吕文扬出生于天津，小学时正逢国内不稳定状态，父亲担心吕文扬在家胡闹，于是很早就带着吕文扬外出做木匠，而这段经历给儿时的吕文扬上了非常好的一课，使得他从小就明白生活的艰辛，至今吕文扬仍旧保持着比较勤俭的习惯。

“内乱”结束后，吕文扬考入吉林大学法律系。毕业后做过审计、检察，最后进入在交警大队任职。1997 年5月，一个偶然的机会，吕文扬遇见了天津市医药局局长。老局长说有一个小药厂已濒临倒闭，事关几百名工人及其家庭的生活问题，由于吕文扬祖上行医，所以老局长希望吕文扬能走马上任，挽救这个企业。

(资料图片)

对于已经40 岁，而且在交警队已然是队长的吕文扬来说，脱下警服是一个巨大的挑战。当他来到企业调研时，实际情况让他大吃一惊：迎接他的是两排破旧的厂房，企业停产，工人放假，工资拖欠，欠债400 多万元……其后药厂在吕文扬的带领下扭亏为盈，最终有了今天的译丰药业。

目前，译丰药业有两大集团，一个是药业集团，一个是宏泰集团。其中药业集团主要由产业公司和销售公司两部分组成，而宏泰集团则由品牌管理中心、工程管理中心和制造管理中心三大部分组成。

这样的架构保证了译丰药业的两个专业，一个是药物生产的专业，另一个则是销售团队的专业，这两个端口恰恰是医药企业的命脉。很多医药企业要么面临药品质量问题，要么面临销售渠道不畅问题，而专业化造就了译丰在两端的优势。

2013 年， 译丰药业通过新的GMP 认证，2014 年，译丰药业计划要通过欧盟的全面认证，目前译丰药业已跻身全国百强工业企业。

在销售端，译丰药业的营销副总刘部桂认为：医药企业的营销永远都要围绕消费者来展开。但这种围绕不仅仅是打个广告这么简单，让消费者知道你的药品只是营销的第一步，要有更多的营销创新。

除了树立正确的营销理念外，充分利用新兴渠道也是译丰药业在营销专业化方面的一个重要步骤。据刘部桂介绍，译丰药业已经积极的和视频网站和短视频平台等进行合作。在刘的眼里，电视是被动的传播渠道，而视频点击则是主动的传播渠道，而主动的行为会使营销广告更具效果，可以说这是译丰在营销“术”方面有效创新的一个表现。

编辑：丁岩旻 审核：沈云敏

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