全球快看点丨俞敏洪：彻底翻红了，本想一年会亏1个亿。没想到半年带货48个亿

• 2023-02-19 16:07:51 来源：罗罗娱乐精 浙江

直播带货只是俞敏洪摸索的出路之一，他任命新东方在线CEO孙东旭带队新业务，百名新东方老师成为主播。

孙东旭是85后，黝黑瘦削，网友更熟悉的是他另一个名字“东方小孙”，他是新东方体系里成长起来的管理层，已追随俞十多年。

(资料图片)

原本，俞敏洪给孙东旭留了5年时间，允许每年亏1个亿。没想到，不到一年，东方甄选就盈利了，副业直接干成主业。

截至2022年11月30日的六个月，东方甄选直播带货GMV为48亿元，GMV到营收的转化率为36.79%，考虑到自营占比在三成左右，未来该指标还有上升空间。半年带货48亿元，算什么水平？

参考头部MCN大厂遥望科技，2022年GMV为150亿元，东方甄选踏入直播行业的时间，较之晚3年，追赶速度惊人。

东方甄选的成功有偶然性。首场直播，大V俞敏洪带着孙东旭亲自上阵，声嘶力竭地吆喝，只卖出了几十万GMV，获得2万粉丝。这种平淡延续了半年之久，直播间维持在两三千人在线的水平。直到2022年6月初，流量选中了董宇辉。

董宇辉的一段双语直播，毫无预兆地出圈，这个自称“中关村周杰伦”“人间在逃兵马俑”的方脸男人，收获百万粉丝，将“知识+带货”固化为东方甄选的独特卖点。

董宇辉的这场直播，让新东方在线的股价一天暴涨40%。东方甄选抓住了顶流主播缺位的真空期机会。复制更多的“董宇辉”，是俞敏洪的当务之急。

为减少对单个头部主播的依赖，去年三季度开始，东方甄选扶持一批新主播，前新东方GRE老师“天权”、前新东方英语老师“中灿”等，频繁出现在东方甄选的主号和黄金开播时段。集团层面启动“归巢计划”，向离职老师发出邀约，重点开放直播类岗位。

张晓楠去年8月，俞敏洪联合离职老员工张晓楠直播，宣布由其坐镇“新东方直播间”，担纲负责人。张晓楠是70后，曾任新东方董事长助理，是前央视新闻主播，此举或为补充集团的人才力量。

目前，东方甄选在抖音运营着6个直播间，包括东方甄选主账号，以及美丽生活、自选产品、图书、看世界、将进酒，专注不同产品类别，全平台粉丝数量超3600万。需要指出的是，该财季营收、净利超200%的同比增速，其一在于上个财季（2021年6月-11月），新东方直面“双减”冲击，处在巨亏阶段，是在低基数上实现的；

截至2022年11月底，东方甄选的自营产品达65种，热门产品包括黑猪肉烤肠、五常大米、蓝莓原浆等。据东方甄选官微披露，过去一年，自营产品的总销量超过1800万单。

相比一年前，现在东方甄选的号召力大增。不久前的开播一周年纪念日，东方甄选去到海南宣传当地产品，一天就卖了1亿多GMV。

以东方甄选开启二次创业的俞敏洪，今年62岁，他感叹，网上越来越多人开始叫他“老头”。谈及东方甄选，他表示，“今天的成绩只是万里长征第一步，未来还有太多的事情要做。”

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